От анализа аудитории к адаптивной видеорекламе на мониторах
Раньше задача видеоаналитики при размещении видеорекламы на мониторах в основном сводилась к измерению её эффективности.
Бизнес хотел понимать:
- сколько людей прошло рядом с экраном;
- сколько потенциально увидело рекламу;
- сколько прошло мимо;
- кто находился в зоне показа;
- сколько времени посетители проводили рядом;
- какая возрастная группа чаще находилась возле экрана.
Это уже позволяло оценивать рекламные экраны не только по месту их размещения, но и по фактической аудитории.
Теперь можно сделать следующий шаг. Не просто анализировать, кто увидел рекламу, а менять рекламные материалы в зависимости от того, кто находится в торговой точке прямо сейчас.
Кто сейчас в магазине — тот и влияет на рекламу
Состав посетителей магазина или торгового центра постоянно меняется. Утром может быть больше взрослой аудитории. После школы — подростков. Вечером — работающих покупателей. В выходные — семей с детьми.
При этом большинство экранов продолжают показывать один и тот же заранее подготовленный набор рекламных роликов независимо от того, кто в этот момент находится в магазине.
Связка DataDetect, BTLPult и BTLScreen позволяет изменить этот подход.
В результате рекламные материалы могут адаптироваться под реальный состав посетителей.
Семьи, подростки или старшая аудитория
Представим, что DataDetect показывает: в магазине сейчас стало больше семей с детьми. В этот период на экранах можно чаще показывать:
- семейные предложения;
- рекламу детских товаров;
- рестораны и кафе;
- развлечения;
- специальные предложения для родителей.
Через несколько часов состав посетителей изменился. Если начинает преобладать старшая аудитория — меняется и подборка рекламы. Если после окончания учебного дня становится больше подростков и молодёжи — приоритет получают товары, услуги и предложения, рассчитанные на них.
То есть рекламный экран перестаёт работать одинаково весь день. Реклама начинает учитывать, кто именно находится в магазине сейчас.
Раньше: «Кто увидел рекламу?» Теперь: «Кто сейчас здесь — и что ему показать?»
Это ключевое изменение подхода.
Раньше основная ценность видеоаналитики заключалась в возможности оценить уже состоявшийся показ:
Теперь данные можно использовать сразу:
В дальнейшем этот процесс можно автоматизировать. Маркетолог заранее определяет, какие рекламные материалы подходят разным группам посетителей, а система использует данные DataDetect для выбора подходящего варианта показа. Например:
- становится больше семей → чаще показывается реклама семейных предложений;
- преобладает молодая аудитория → меняется набор рекламных роликов;
- меняется состав посетителей → меняется реклама на мониторах.
Конкретные правила и условия переключения настраиваются при подключении систем.
Разные зоны — разная реклама
Особенно интересно решение работает в крупных магазинах и торговых центрах с большим количеством экранов. В один и тот же момент аудитория разных частей торгового объекта может значительно отличаться. Например:
- у входа — смешанный поток посетителей;
- на фуд-корте — семьи и компании;
- возле магазинов одежды — молодая аудитория;
- в зоне услуг — более взрослая аудитория.
DataDetect может анализировать посетителей каждой зоны отдельно. BTLPult — управлять рекламой на расположенных там экранах. Поэтому один торговый центр может одновременно использовать несколько вариантов показа рекламы.
Разные экраны — разные посетители — разная реклама.
И результат можно измерить
Переход к адаптивной рекламе не отменяет привычную аналитику. Наоборот, она становится ещё полезнее.
После показа можно анализировать:
- сколько людей находилось возле экрана;
- сколько прошло рядом;
- какая аудитория присутствовала во время показа;
- сколько времени посетители проводили в зоне;
- куда они направились дальше;
- возвращались ли повторно.
BTLPult при этом позволяет понимать, какой рекламный материал и когда фактически показывался на экране. В результате можно сопоставлять:
При подключении данных с касс можно пойти ещё дальше:
При этом важно разделять разные показатели. Ролик был показан, человек находился рядом с экраном и человек действительно посмотрел на экран — это разные события. Такой подход делает отчётность более понятной и прозрачной для рекламодателя.
Новый уровень видеорекламы в торговой точке
- Сначала цифровые экраны просто заменили обычные бумажные плакаты.
- Затем появилась возможность централизованно управлять рекламой сразу на нескольких мониторах.
- Следующим этапом стала видеоаналитика: сколько людей прошло, кто находился рядом, сколько времени посетители проводили в зоне.
- Теперь появляется следующий уровень: сама реклама начинает меняться в зависимости от текущей аудитории.
Не после окончания рекламной кампании. Не только на основании статистики за предыдущий месяц. А исходя из того, кто находится в магазине сейчас.
Три части одного решения
DataDetect
Понимает аудиторию. Определяет состав посетителей, групповые посещения, время пребывания, возвращаемость и перемещения по торговому объекту.
BTLPult
Управляет рекламой. Позволяет централизованно менять рекламные ролики и изображения, задавать расписание и правила показа.
BTLScreen
Показывает рекламу. Цифровые мониторы становятся точкой коммуникации с посетителями.
Вместе эти решения позволяют перейти от обычной видеорекламы на мониторах к модели, в которой реклама меняется вместе с аудиторией торгового объекта.
Часто задаваемые вопросы
Нужно ли менять оборудование, чтобы подключить адаптивный показ рекламы?
Конкретные условия зависят от состава действующего оборудования — камер DataDetect, системы управления контентом BTLPult и экранов BTLScreen. Правила и условия переключения рекламы настраиваются индивидуально при подключении систем.
Можно ли использовать решение, если в торговом центре много экранов в разных зонах?
Да, DataDetect может анализировать аудиторию каждой зоны отдельно, а BTLPult — управлять рекламой на экранах, расположенных в этой зоне. Поэтому один объект может одновременно показывать разные рекламные материалы в разных зонах.
Как измеряется эффективность такой рекламы?
После показа можно анализировать, сколько людей находилось возле экрана, сколько прошло рядом, какая аудитория присутствовала во время показа и куда посетители направились дальше. При подключении данных с касс аналитику можно дополнить фактом покупки.
В чём разница между «человек был рядом с экраном» и «человек увидел рекламу»?
Это разные события: ролик мог быть показан, человек мог находиться рядом с экраном, но не обязательно смотрел на него. Разделение этих показателей делает отчётность точнее и прозрачнее для рекламодателя.
Можно ли полностью автоматизировать смену рекламы под аудиторию?
Да, процесс можно автоматизировать: маркетолог заранее определяет, какие материалы подходят разным группам посетителей, а система использует данные DataDetect для выбора подходящего варианта показа.
Как при этом учитываются персональные данные посетителей?
Система работает с агрегированными данными о составе аудитории (например, возрастная группа), а не с идентификацией личности, и использует их в рамках требований законодательства о персональных данных (152-ФЗ). Вопросы, специфичные для конкретного объекта, рекомендуется сверять с юристом компании.
Если хотите узнать, как связка DataDetect, BTLPult и BTLScreen будет работать на вашем объекте — свяжитесь с нами.
+7 499 286-89-99 · info@data-code.ru